做了这么多网络创业项目，为什么都做不起来

做了这么多网络创业项目，为什么都做不起来 ，为何能做起來的却屈指可数？结合线报盒从事项目经历，从几个方面总结了创业项目为什么会不火，期待看后可以对你有一定的启发。

 

 

干了好多互联网创业项目，激情满满地，可是便是不清楚为什么做不起来。你，是否也曾有过这样的难题呢？

失败次数假如多了，也就习惯了。

 

 

这个世界从来不缺乏努力的人，少数是真正天生聪明与智慧的人才，大部分是通过不断学习慢慢成长的人，摸不到路子的就原地打转，摸得到路子的就突飞猛进，我们都一样，我也是这尘世间中的一人。

后来不清楚经历了什么，突然之间仿佛有点儿开窍了。假如能明白客户喜欢什么，明白哪些东西能火，以及还能通过数据统计分析为何能火，这样子去做项目应当存活率会大很多。

个人创业五六载，算不上摸出多少路子，但胜在做过的项目够多，五六十个是有的。个人小结，1个项目火不了，一般可以归结为3个方面的根本原因：没流量、转化不行、流量变现不了。

 

流量

 

 

很多的项目挂的根本原因，最先全是出在流量的难题上，基本上就几类状况：要不没做过营销推广或没营销推广意识、要不不清楚客户在哪里、要不流量量级不够、要不成本过高。

没有做过营销推广，或是没营销推广的意识，这是新人或跨行业入坑的老板会出现的状况。例如：出钱有找人做个外包app，然后做完就完了。

当年帮人做外包干了有十个项目，无一例外全是这个状况。此外，技术型人才个人创业，能做出各种技术项目，但就不明白怎么去推，自身之前就类似算这种。

 

项目的流量从哪里来？

最先，要明白哪有流量，有客户的地方就会有流量，客户便是流量。大到各大app、小到1个社区论坛或微信聊天群；次之，明白流量是怎么来的，流量来源一般有4种种类：个人引流、客户裂变式、投放广告、自然量。

 

1.个人引流

 

 

一般用于解决种子量的难题，例如去知乎回答问题得到1万赞然后顺带留下自身的营销推广、百度贴吧、小红书app等同样的道理。

例如：微信发朋友圈、发群广告、积赞等全是一种方式，

 

2.客户裂变式

0成本做爆项目，就靠这个了。

 

 

策略便是一百个客户见到你的商品，当中有二十人帮你群或朋友圈，带回来一百二十新用户，这一百二十个客户又分享带回了144个新用户，依此类推。

 

3.投放广告

在广告平台上投放广告、找大的微信公众平台发推文、或是找有流量的人付钱帮你营销推广、像电商找短视频直播带货、渠道推广买量，都算得上投放广告。

 

 

前期工作可以小量投放广告测试，跑通了，例如投入1万元广告能带来1.2万元收入，这个时候就能放宽投了。

 

4.自然量

例如：你在小红书app上发了一条笔记，客户喜爱看，点赞收藏很高，平台会把这笔记推给好多人看，这样就能得到很多自然量。

例如：新冠疫情发生了，口罩稀缺，大家都跑去买口罩，卖口罩的无需干什么就能得到很多订单。

 

 

再例如：客户自然搜索等都算得上自然量。

即便明白获取流量，假如流量规模不大，干了也是徒劳无功。1个项目要可以做起来，除去解决了种子流量验证项目是否可行之外，也要考虑到有没有得到很多流量的可能性，这个可能性等同于项目存活率。

一般这个问题便是通过投放广告或是客户裂变式去解决，此外可以得到很多自然量或引流也是可以的。

最后便是流量成本的难题了。解决流量的过程涉及到投放广告成本、人工成本、时间成本、税务成本等的成本难题，全是阻碍取得成功的1个关键因素。

某些风口期的流量会很廉价，随着营销推广的规模越大，或是市场竞争越来越激烈，甚至惨烈，流量成本会飙升到很可怕。

 

产品运营

1个项目可以解决了流量的难题之后，也要考虑到产品运营上的转化效果的难题。

好的产品运营一般要考虑到客户、商品、数据信息几个因素，明白客户喜欢什么，明白哪些东西能火，以及还能通过数据统计分析为何能火。可以把握好这几点，基本上项目的存活率会大幅提升。

 

客户也是人，人都喜爱帅哥美女、吃喝玩乐，需要学习、工作、生活。可以说，客户需要的东西或是喜欢的东西，都会有人做，也都会火。

例如：小朋友喜爱小游戏，因此 有4399；三四线城市的中年喜爱节日发祝福，因此 这种类的微信小程序或微信公众平台很火，不要小看这样的需求，不下于千万日活的客户市场规模吧。

不一样的客户属性有着不一样的需求喜好，结合不一样的客户场景，造就了多种多样的垂直行业项目。

一句话归纳便是——客户需要或喜欢什么，什么就会有得做。

明白哪些东西能火，这一点太重要了：能火的东西自然就能火，不火的几乎不可能火。因此 ，最先看看谁火了，以及研究一下为何能火就很重要了。

 

大数据平台能帮你这个忙，例如做公众号看西瓜数据、小红书app看千瓜、微信小程序看阿拉丁。

次之，研究一下哪些的內容涨粉快、哪些的內容容易被点赞、被分享等等就很重要，能找出这些点就很重要。

例如：涨粉快全是有根本原因的，关注实际上就是想看你接下去发的的东西，因此 像小红书app上游戏主播一般关注率比别的的种类高得多。按此原理，自身可以研究推演。

此外1个很重要的便是数据统计分析的方法。说说抖音短视频的实例吧，比如你发了一个视频，平台会给你一百个播放量；假如数据信息非常好，就会给你500个播放量；又非常好，再给你2000个，又非常好…….

这样好几下来，你的数据信息都非常好就会越来越给你更多的播放量，上千万播放量的视頻便是这样来的。

 

涉及的主要有这几个数据信息:完播率、点赞率、分享率、评论率、话题、账号权重等等，比方说越短的视頻越容易火，点赞率1.2%可能便是1w播放量，点赞率2.5%会出现100w播放量；粉丝越多，权重越高的账号起量越快。

抖音短视频的标准类似是这样，像微信公众平台视频号则会出现不一样的特点，更多会基于好友关系。简洁明了说便是，你点赞的才会推给你朋友，你分享的你朋友才能见到。

 

流量变现赚钱

可以做到这一步，项目应当挺好，反映你离项目取得成功很近了。

新人可能会不清楚如何流量变现的，这里边有一点路子，但实际上不难，需要1个过程，像我刚刚个人创业的时候就踩过这个坑。

互联网的流量变现一般就几类方式：帮别人发广告获取推广费、赚平台的广告费、客户充值购买会员等、卖号或是项目收购等。流量变现一般都会有专业的商务人员去解决对接，也可以通过各种外包合作或平台支持。

 

流量变现的盈利能力一般取决于客户规模，没有规模基本上赚不了钱。举个实例：像小游戏10万日活，日收入10000元，成本有可能6000元，因此 也只是小赚。

假如能做到100万日活，这个收入差别十倍。流量变现此外1个关键因素便是客户对口，一大批学生流量导给游戏，便是游戏的收入；假如导给对口的培训机构，每个人交学费学东西，这个溢价能力就很强。

总的来说，做什么都一样，可以找到路子，做什么事情都能事半功倍。