千万级公众号变现方法总结与思考

 优化大佬   2022-10-26 12:31   74 人阅读  0 条评论

前言

本文说明:

1、由于涉及到一些敏感信息,公司名称及一些信息不方便透露,也不讨论

2、由于脱离基于流量逻辑的纯流量运营和变现工作已经有好多年了,所以后面提到的很多具体的方法可能已经不适用现在了,且可能是错误的,所以,这里的分享仅仅当做个人过往工作的某种记录。所以,此文如对你有一点点启发,那我会很欣慰。先感谢大家时间。

个人简介:

1、互联网行业从事运营工作近20年的老菜鸟

2、曾负责中国最大铁路WIFI网络(北京局、广州局、兰州局)和上海城市WIFI的运营和变现工作

3、曾带领团队负责百万、千万粉丝微信公众号运营和变现工作

4、曾带领团队服务麦当劳、星巴克、全家和COCO等头部餐饮零售企业互联网转型及运营

5、多次创业,目前在消费场景应用领域的区块链创业公司做运营合伙人,公司拿了二轮千万投资

一、我对流量的认识,及千万粉丝的来源模式

1、何谓流量?流量的本质是什么?

个人有个习惯,讲一个东西,一定要先定义好,要不然容易各自理解,不在同一思维纬度,产生误解,虽然定义会有所难度。

查了一些资料,感觉没有特别准确的概念,这里就自己界定下。

流量流量,顾名思义,指的是某段时间内流过某样东西的某种数量。

流量分很多种,一般指人流、物流、信息流、资金流。

我们一般说的流量是指网络上的人流量,对应的,也就有网络下,即现实中的人流量。

也即,人流量包括线上流量和线下流量。这也是我们这里讨论的“流量”。

那么,定义清楚了,太阳底下就没有新鲜事了!

正所谓,有人的地方就有江湖,那么,有人的地方就有流量;且不受时空物限制。

上面这句话怎么理解?流量的本质是什么?

1)流量无处不在,只要有人的场景就会有流量。

人可以上网买东西,产生网络人流量,也可以去超市买东西,产生线下人流量。有人的地方就有流量。

2)流量可以主动产生,也可以被动产生,且不受时、空、物限制。所以,当然也可以不需要人。

时间上,比如孔子、曹操、诸葛亮等古人自带流量;《论语》《孙子兵法》《红楼梦》等名著自带流量,古玩名珍也自带流量。

空间上,现实世界大型超市、百货商场等自带流量,虚拟世界各大论坛、社交软件、游戏空间里都自带流量。

现在常说的某某影视IP、某某作品IP,什么要打造个人IP,都属于这范畴。

3)流量由交互产生。有人不一定有流量,有流量的地方一定有人,有人参与的交互一定有流量。

这个交互可以是人人、人物、人机。

所以,流量的核心首先是要有人,然后是有某个或某种场景来让它产生交互,进而产生流量!

理解到上面那些,那么你可以生硬得去套,也可以灵活地去用,不管怎样,你可能会豁然开朗,发现世界有点和之前不大一样了,可挖掘可发挥的地方就多了去了,差不多无穷无尽!

当然,至于具体最终效果如何,修行还是靠个人!

理解流量本质后,那么,所有所谓的“引流”其实都是在某个特定的场景,利用人所会关注的某个利益点或兴趣点等,去吸引他/她与其他人,或物,或机,产生某种互动,进而产生出流量。

好了,流量就先说到这里。

2、O2O模式的潜力

我要说的千万粉丝是怎么来的呢,是靠O2O模式。

不过此O2O不是大家正常理解的那种O2O,不过也有可能你听过想过,但是没怎么大规模落地过。

搞懂了你可以举一反三,有资源的话流量哗哗的!

我们常说的O2O模式是什么?

我们常说的O2O模式,指Online To Offline,线上到线下,它的发源端是线上,指把线上网络流量导向线下实体流量。享受网络价格,又享受线下服务,常见的代表有美团、饿了么、滴滴,以及各种上门服务,都是些线上预约线下服务的模式。它的核心是在线支付。

这里说的O2O模式指什么?

这里说的O2O模式指什么?指Offline TO Online,线下到线上,它的发源端是线下,指把线下实体流量导到线上网络去。

很多人就奇怪了,这也行,线下也有流量?流量流量不是指网络流量吗?所以说要开放性思维,理解了前面,这里就不会大惊小怪。有些人也不是不理解,而是不敢想,或者是敢想但没想到真能实现吧。

带大家做个思维游戏。

大家知道大型超市、商场有很多人去,所以有很多流量。

–那么,大型超市、商场为什么很多人去?因为大型超市和商场能满足他们某方面需求,导致他们有去的需求。

–好,再换个角度,大型超市、商场为什么很多人去?-因,为,很多人要用大型超市和商场(来满足他们的需求)!关键词“很多人”+“用”!

–这种思维在线下一般很难理解,大型超市和商场也可以拿来“用”?是的,你很厉害,想大点。其实,换到线上就很好理解,淘宝微信为什么有很大流量,因为很多人用它们!

–所以,怎么找线下流量?找很多人会用到的东西!!!这个“东西”一定要放开思维去想,不要局限在个人使用的东西,也包括公众使用的东西,吃穿住行娱等等线下的都行!

这就是找线下流量的精髓了!

落在之前我操作的项目上,就是每年巨量消耗的矿泉水瓶了,2016年启动的。

我查了下,2021年全球塑料瓶消费量达5000亿,这是多大的天然的潜在流量!抛砖引玉下,像矿泉水瓶这种巨量消耗的东西实在是太多太多,仅仅各类包装盒/袋、各类奶茶杯、商品外面等不损害物品价值外形上的东西就数不胜数;也不要说千亿,只要是千万,就是一个很大的流量池了。

大家自己挖掘身边可合作资源吧,简单来说,只要搞定一个品牌的外包装就可以获得这个品牌的流量!当然,不仅仅限于此!

接下来,进入一些粗略的具体环节。

当时设计的大概的流程见下图1,可以多看几遍,好好理解下当初设计的思路。

可能,现在大家看可能觉得没啥,我们当时设计这种玩法时可考虑了很久考虑了很多因素,也算是最早一批玩这个的,2016年就开始这么玩了,后面很多也包括现在很多,都是各种变种,都是类似当初思路设计的这种模式(见图1)。

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光拆礼包这玩法就延伸出无数种玩法,即是引流也是变现,即是广告也是收入,现在的盲盒算是其中一种变种玩法,权益类抽奖也是一种玩法,各种送送送必中的广告也是一种玩法,等等。

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流量数据嘛,放几个图(见图2,3,4)大家感觉下,大家自己分析挖掘内涵信息。

这个世界是存在镜像世界的,通俗点讲就是你我同在一个物理世界又不在一个感官世界。

那时大家追求的阅读量10万+对我们根本不是个事,低于10万+才是个事,头条没低于10万+的,100万+到是常有。

每天看到平均新增10-40万粉丝,然后每天取关1-10万粉丝,导致现在对几十万几百万粉丝的数量级感觉是麻木和迟钝的。

二、大流量泛粉的变现方法及思路参考

先说明:这里只谈及靠谱、实际、合法、验证过的变现方法,赚更多的灰产和黑产不在讨论之列!

先理清一些思路和概念!

首先定义,

“泛粉”是指区别于某一特定渠道带来的具有某一特定属性的粉丝,泛粉一般不能从获取渠道上获得某一具体的标签属性,一般认为无属性无特点。

但是其实,泛粉也有他们作为“人”的基本属性,比如贪婪,爱占小便宜,比如要吃喝拉撒,要衣食住行,有父母小孩,有喜怒哀乐,等等属性。而这些属性,管够你不同方式变现了,关键在于发掘和切入点。

相对于“泛粉”的是“精准粉”或“垂直粉”。

任何事情有利有弊,相对的垂直粉变现单价高,但是用户量相对少点。

有些人喜欢按自己想象的标签去洗粉做小号,就自己变现(除非是客户花钱来洗给他,另说)来说其实得不偿失,因为那是拿着鞋子去找脚,捡了芝麻丢了西瓜!

再来转变一个概念,很多人觉得泛粉没价值,看不上。

其实,泛粉不是无价值,也不是低价值!泛粉其实是互联网上最大的群体,而且我认为也是最有价值的群体,同时也是最难做的群体!他们是通性需求,是人性需求,能满足他们的产品一定是独角兽类的产品。他们就是原始的璞玉,等着你从不同角度去雕琢发掘。

泛粉和精粉的区别就是泛粉用概率逻辑思维来运营,用针对群体的思路来运营,精准粉要用针对个人的思路来运营,深挖和吃透每一个用户,并尽量长期维系住。

简单来说,你是批发商,你要做变现,就要做批发商做的事情,而不是做零售商做的事情。

2.1、自有产品

什么意思呢,就是你自家的产品啊,可以是APP,可以是电商网站,可以是单品单页,可以是活动,也可以是某一功能,等等(这方面垂直号比较好理解)!

肥水不流外人田,不对,也流,是肥水先留自家田。但是注意一点,这种变现短期看不是最高效的,因为有可能是公司政治正确的无奈做法,变现效率很低甚至没效果。

一般呢,最好是引流到自家的战略性产品,而且最好是能最大程度承接住自己粉丝的产品!为什么承接,做留存啊,多次变现用!

好,讲变现嘛,再进一步,举个例子,咱自己也没啥远大理想,咱就是为了最大限度赚钱,那就再整个变现的产品,可以二次三次四次变现!那整啥呢,这就到发挥你个人能力的时候了,产品能力强的,趣x条APP那种你会不?做任务型的APP你会不?什么?不会!…跳过中间很多 …那这个最后,挂个九宫格抽奖转盘总会吧!再不会想赚钱自己研究去!怎么玩呢,挂一些奖品,这些奖品可以放Iphone x(提醒下,放实物慎重点,正规的要工商局备案,可能会查的),各类购物优惠券,各类外部合作活动奖品,现金红包(设好概率和上限),流量券充值券等等,然后呢,每天可以抽三次,不够不过瘾,五次九次随便你自己设,且来爽一点,每次都中,那你领不领,真领了你就赚效果类的钱。什么?转盘上的奖品都不感兴趣,行,那些不要就算了,再送你一个超级免费大礼包,点开,里面列表式全列出来,最近最火的各种效果类活动,总有一款适合你,都不适合那也没办法了,最大程度努力变现了,尽力了,效果类的钱没赚到,展示类的小钱赚到了。

行不行?是不是打开了新世界大门!怎么可以这么流氓?怎么可以这样强盗一样地玩?!先别急着腹议,这里面的道道自己深刻理解体会去!什么?看不懂?那算了,小伙子,你还不是很想赚钱,没有赚钱天赋,嘿嘿!

其实,16,17年我们刚开始这么玩的时候效果非常好,当然了,这么多年了,现在已经被抄的烂大街了,大家普遍已经有了免疫力,甚至反感了。

2.2、推文

这个大家应该都懂得,一般服务号推文一月4次,每次1+8,订阅号每天都可以推。一般是头条,二条三条好卖。

这里讲讲优先顺序和策略:

1、按条计费的品牌类文章

这类最主要是注意政策,头条一定不要触及法律或者微信官方禁止的类型,另外不要做那种黄赌毒擦边的,或者什么治这个病那个病的,什么湿气的,什么言情H小说的,降低Bigger的,影响以后卖好价格的(当然如果接不到其他单子那没办法看在钱面也接吧),要有点长远考虑,剩下的就是看谁整体给的钱多,有长期包月的最好价格可以优惠些,没有就看有没有长期合作机会的,再然后是单次的。

要注意很多客户打着长期合作的招牌说是测试一次的使命压价格的,一定要坚持住价格,那种一般是骗子,有长期投放计划的不会给你使命压一次的价格!

2、效果转化类的

这类先做CPA的(CPM的已经少之又少,基本绝种了),最后做CPS的,当然广告形式中间有各种变种,把握好 流程步骤越少要求越少越低的 优先做,这类一般单价不高但是转化量多,泛粉就是以量取胜,不要想以质取胜。

效果类广告是最多的,也是很好找的,因为客户很乐意,反正按效果付费他们不亏的。效果类的这个时候你就要仔细甄别了,一般来说大公司产品比小公司好,垂直领域排名靠前的比不知名的好,当然也不是绝对。

要注意的是要保证能拿到钱,那些有最低量要求的自己掂量点,结算时间差很大的最好要点预付款。这个看粉丝多少决定谈判能力了。

这里面坑很多,久了就自然懂了会了。

3、置换的

就是和别家换的,一来可以互相导点粉,二来拓展下人脉业务互补下。分推文收费和不收费的。

推文收费一种是他们自己跑不了全部量需要你来帮忙补量,一般给原价,还有一种有差价的,就是把你当下游渠道用了。然后你也让他们推你的,也可以原价和差价,然后结算费用互相抵扣。一般来说互换都是原价,单一方向的就是差不多第二类了。

不收费的就是阅读量互换,比如我帮你推一篇阅读量8w,你帮我推一篇阅读量只有4w,那你还得给我补一次推送,补满差不多8w阅读量。

4、自己的

就是推自己的产品或内容了,这个好理解不多说.

2.3、淘宝

在我们淘客公园星球,这个当时的具体方法后面单独篇幅说。

当时,淘宝客业务大概每天可以做到十几万佣金,其实还有潜力可挖,因为当时能感觉到微信淘宝客业务管控越来越严格了,而且大淘宝客在微信里面发力,我们也测试推过一阵子,效果不大理想,拼多多也在大力圈微信流量。所以,当时综合考量下来,做了一些改变,一是做了公众号矩阵,微信单号粉丝太多风险系数太大,分流做了一些行业号,比如汽车、财经、游戏、教育考试等高端好变现人群的,一是剥离切割风险分了一个团队出去专门做群控业务,还有一个重点一是开始做微信淘宝客,也就是社群淘客的初期,可惜这块老板没有重视,投入资源不够,要不然肯定远远不止这些佣金。再后来我就自己出去创业了。

2.4、游戏

游戏为什么单说,因为它数量多啊,而且单价相对高啊。不像之前的各种贷,各种保险等,由于政策监管因素,那都是一波一波的,过了这村就没那店了,撸完一波就没了,游戏是持久的。

之前有人问我,怎么找都找不到啊,只能说你没用心了。最简单的你多关注点同行号啊,去看别的公众号挂什么游戏啊,他们挂什么游戏你也去找渠道啊,最不行搜索直接找厂家,当然你量少估计会推荐给下游渠道!有些人说去看APP市场那些付费推广的,这也是个办法,但是一般最赚钱的不会去那边推啊!你想啊那边花了大钱其他地方肯定是小钱了。嘿嘿,那么赚钱的哪里去找啊,教你个方法,去各大不那么高大上的网站和APP去看啊,特别是那种传统认为低俗的地方去看,比如HDD擦边的啊,比如一些外包了频道的所谓大门户啊,那里的小广告厂商都是很赚钱滴!当时我最近印象最深的就是港台几个明星的武侠游戏广告,一口港台腔一口兄弟的。话说回来,棋牌类(因为擦边DB)和武侠类的单子是最赚钱的。

一个子菜单最多5个二级菜单,效果好的单独二级菜单,不好的不够用的话做H5聚合页,其他类别同理。

2.5、流量和充值卡类

这个是考虑大众通用刚需问题,谁不用手机充值啊,谁不用流量啊。自己找好渠道,给好优惠,甚至都可以让出全部利润不赚钱,靠这个吸粉留粉还是很厉害的,成本也是很低的。

渠道找好了,还可以借给别人用,用来吸粉。这个主要看你的总粉丝量,进而跑的量,决定渠道价格了。

2.6、类淘宝客的其他电商类

这个也好理解,比如JD,网易,唯品会等,当时还有大微信客。参考返利网就差不多了。

当然效果不一定好,反正这类测试下来淘宝客是效果最好的。

说下当年的大微信客,腾讯投资的,估计也是被淘宝撸流量撸得不爽投资用来对抗的。刚出来的时候推过几次,效果不是很好,因为他本身就是原来淘宝客那些供货商,毕竟也有个观望过程。而且大微信客后来收人头税,对于小的个人的不是很友好,可能也有点影响推广。当然我也不知道他们策略,当时一直整体上大微信客关注吧,当时感觉腾讯不可能一直允许淘宝客的存在,只是自己还拿不出对抗的手段而已,而大微信客是尝试对抗的产品之一。毕竟,在运营领域,撸与反撸是永恒的主题。道高一尺,还是魔高一丈,就是阶段不同而已,会动态变化。

2.7、流量主

微信自己的流量主,鸡肋都算不上,聊胜于无。

2.8、其他

这个是泛指,主要是看热点,借其他品牌的势,不一定是直接变现赚钱,但也是变现赚钱。

举个例子,比如ofo和摩拜都会推联名月卡,一起做是不是感觉Bigger高了不少,他们会有个简单审核,要求发卡量10000以上,这个很容易达到滴,不展开。

另外,也要看当年的热点项目,比如当时的各种贷款,各种保险,还有后来的小说,说个数据,当时推小说的时候,一年能做500多万收入。

三、公众号淘宝客的玩法、选品及思路参考

因为做了公众号流量矩阵,所以有订阅号和服务号。订阅号是小号,大号是服务号。

淘宝客的推广,除了正常的单篇推文专推外,主要是在菜单栏挂入口。原则是:推文绝不放头条,前面几条推文都是卖钱或换钱,接下来才放这类推文。

订阅号就是挂个菜单,很简单。当然也有技巧,比如你菜单栏就叫做“9.9包邮”或者“免费领红包”之类,这个不复杂不展开。

这里重点说下服务号!服务号除了挂菜单外,当时用的最多的是模版消息推送。

模版消息开始用第三方的付费系统,一般一天最多只能推100万条,因为我们二三千万粉丝,峰值达到前还在一直增长,根本满足不了我们这边需求,20-30天多才能轮转一圈,我要求的是每个用户每周触达一次。所以后来我们自己开发,技术说是最多一天可以推送1000万条,但是也没验证过,怕被封不敢一次推那么多,一般每天是推200-400万左右的模板消息,看地域组合。

那么,当时具体是怎么操作,简单说一下:

1、搭建开发模版消息推送系统

这个容易,一般技术学习下都会。但是要考虑完善一点,一定要全部测试好再群推!

模版界面按微信规则来,小技巧就是要用颜色区分不同内容,字数尽量不要多,优惠点到为止,吸引用户去点跳转。

后台推送一定要加确认按钮,血的教训啊!什么按人群地域,按时间,按标签等等,该有的功能一定都要有,还有预览什么功能肯定要有,量大的最好一定还要有个多级审核功能!

想不全的,参考第三方的软件就行。

2、搭建淘客系统

这个很多人就难住了,以为是自己搭建,一般人没那么厉害,这里建议直接用第三方的,我们之前用的是深圳的一家,每个月几百块。

最后的成品是一个单品列表的类电商网站,可以分品类品类等各属性,也可以搜索等,真正要用到的是它最后的URL链接!

3、选品

这是细节决定成败的重点。

选品有二个层面:

一个就是淘客系统里面选出来的商品,这都是有个数限制的,所以你要从第三方的库里选好,基本原则是选推荐高佣金的销量大的。但是你想赚更多就需要好好选了,考虑很多因素了,我之前是要求你推某个地域,你首先要看看季节吧,比如现在是冬天你就不能推拖鞋短袖,你要看看天气吧,近期大晴天你就不能主推雨伞雨鞋类的吧,你也要考虑地域,你推四川你推零食就不能推很甜的吧,推明星款你得知道最近那个地域放什么连续剧吧、哪个明星火吧哪个明星上热点热搜了吧,最近节日了你得考虑节日因素推节日相关产品吧,等等大概这么个意思。

另一个层面就是用户收到的模版消息推的具体某一个单品了,这个很考验功力了,一般除了第一层面的考虑外,主要是考虑热点,热点,热点!

4、制定推送策略

这很关键。给大家参考下当初我制定的策略:

1)每周除了推文以外每个用户最多只能收到一条模版消息;因为多了用户体验不好,毕竟对用户来说是一种被动式骚扰,容易取关,最怕的是用户投诉被微信警告关功能封号

2)和前面相关,每次推送的用户量为总用户量的1/7左右(因为测试下来每周一次是最优,频次不高不低,且取关低变现大),最大化推送人数,最大变现。控制好总人数,根据后台地域分布,搭配组合好每天的推送区域

3)相邻2次推送品类大类不能重复,最大化满足不同购物需求

4)每周固定时间推送固定区域用户,养成用户习惯

5)模版消息标明取消订阅方式,给予用户取消权利,降低取关率和投诉

最简单就是“回复TD退订”,这样用户回复TD后,后台把TD作为标签把这类用户剔出推送名单。

这么一套下来,取关率和投诉率很少很少,基本没有,可以忽略。

5、复盘分析

这个肯定是要的,分析数据进行优化。

什么时间点推送点开率高,什么样的模版样式点开率高,什么产品推什么地方效果好,什么时间推什么产品好等等吧,一般运营的都懂。

开始的时候要多做AB测试!

6、留粉沉淀

很多人以为推送完了等着数钱就结束了,那可真是亏大了,最有价值的步骤漏了。

留粉沉淀是什么呢,那些用了你优惠券的用户,你要留住,这是真正有价值的用户,通过实际购物洗出来的用户。那怎么留呢,通过现金红包方式,告诉他们购买后加客服微信或QQ会有红包返现(是真的发现金红包,具体金额自己看情况,不低于1元),自己也要主动加。这时候你把这些人拉到一个群,就才是真正高质量的淘客群了。当时很多人靠这个赚大钱呢,很多群控的最终梦想就是能建这么个群。

现在还在流行的包裹粉、短信粉也是这个思路的一种方式,当时我是大力推加微信留粉沉淀,可惜老板没重视,真是可惜了,要不然就不会后来那样了。

当初我就是按这套思路这么玩的,比起现在很多大牛差多了,见笑了。

四、后记

因为我几万、几百万、几千万级别的公众号都运营过,时间有长有短,所以上面很多纯粹是个人经验总结,做的也不算好,很多地方也有可能有偏颇,还望懂行的朋友可以指正。五,六年过去了,最新的变现方式也是层出不穷,也期待能和大家一起在淘客公园交流学习。

另外,

因为我是运营老菜鸟,所以经常会有人问我,什么是运营?

我一般会根据提问人的职能职位来回答,再稍微扩大些。

其实,运营包罗万象,可大可小。市面上也有很多关于运营方面的书,写的很好,有入门的、专业的、某一个垂直角度的,各种各样的,都是仁者见仁智者见智,讲得非常好!

在我这边看来,运营分为大运营和小运营,小运营基本都是一些职能领域上的运营工作,大运营一般指项目和公司层面的运营。市面上关于运营方面的书,基本上都还是小运营的范畴,入门级。

在我这边,还有个更大意义上的“运营”,即:万事万物皆可运营!且皆需运营!

掌握了运营思维,基本上一法通万法通!

小到一个活动、一个产品、一个项目、一个市场、一个公司,大到包括你的交友、你的婚恋、你的职场、你的健康、你的投资、你的圈子、你的成长、你的人生等等都可运营,且都需运营(绝不是打造个人IP那么简单)。

正所谓人生如棋,落子无悔,运筹帷幄,决胜千里!

而,什么是运营的思维?运营的核心底层逻辑是什么?

是流量逻辑和交易逻辑。

流量逻辑的核心是概率思维,交易逻辑的核心是心理逻辑学。这里不是探讨重点,不展开。

把握参透这二个逻辑,万事万物皆可运营好。

人生过不过得好、过不过得幸福,和运营有很大关系,哈。

最后,以上的所有,我所说的都是错的,仅供参考。

最后的最后,希望在淘客公园和大家、和老胡一起开心交流、一起开心赚大钱!

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