千万级公众号变现方法总结与思考

前言

本文说明：

1、由于涉及到一些敏感信息，公司名称及一些信息不方便透露，也不讨论

2、由于脱离基于流量逻辑的纯流量运营和变现工作已经有好多年了，所以后面提到的很多具体的方法可能已经不适用现在了，且可能是错误的，所以，这里的分享仅仅当做个人过往工作的某种记录。所以，此文如对你有一点点启发，那我会很欣慰。先感谢大家时间。

个人简介：

1、互联网行业从事运营工作近20年的老菜鸟

2、曾负责中国最大铁路WIFI网络（北京局、广州局、兰州局）和上海城市WIFI的运营和变现工作

3、曾带领团队负责百万、千万粉丝微信公众号运营和变现工作

4、曾带领团队服务麦当劳、星巴克、全家和COCO等头部餐饮零售企业互联网转型及运营

5、多次创业，目前在消费场景应用领域的区块链创业公司做运营合伙人，公司拿了二轮千万投资

一、我对流量的认识，及千万粉丝的来源模式

1、何谓流量？流量的本质是什么？

个人有个习惯，讲一个东西，一定要先定义好，要不然容易各自理解，不在同一思维纬度，产生误解，虽然定义会有所难度。

查了一些资料，感觉没有特别准确的概念，这里就自己界定下。

流量流量，顾名思义，指的是某段时间内流过某样东西的某种数量。

流量分很多种，一般指人流、物流、信息流、资金流。

我们一般说的流量是指网络上的人流量，对应的，也就有网络下，即现实中的人流量。

也即，人流量包括线上流量和线下流量。这也是我们这里讨论的“流量”。

那么，定义清楚了，太阳底下就没有新鲜事了！

正所谓，有人的地方就有江湖，那么，有人的地方就有流量；且不受时空物限制。

上面这句话怎么理解？流量的本质是什么？

1）流量无处不在，只要有人的场景就会有流量。

人可以上网买东西，产生网络人流量，也可以去超市买东西，产生线下人流量。有人的地方就有流量。

2）流量可以主动产生，也可以被动产生，且不受时、空、物限制。所以，当然也可以不需要人。

时间上，比如孔子、曹操、诸葛亮等古人自带流量；《论语》《孙子兵法》《红楼梦》等名著自带流量，古玩名珍也自带流量。

空间上，现实世界大型超市、百货商场等自带流量，虚拟世界各大论坛、社交软件、游戏空间里都自带流量。

现在常说的某某影视IP、某某作品IP，什么要打造个人IP，都属于这范畴。

3）流量由交互产生。有人不一定有流量，有流量的地方一定有人，有人参与的交互一定有流量。

这个交互可以是人人、人物、人机。

所以，流量的核心首先是要有人，然后是有某个或某种场景来让它产生交互，进而产生流量！

理解到上面那些，那么你可以生硬得去套，也可以灵活地去用，不管怎样，你可能会豁然开朗，发现世界有点和之前不大一样了，可挖掘可发挥的地方就多了去了，差不多无穷无尽！

当然，至于具体最终效果如何，修行还是靠个人！

理解流量本质后，那么，所有所谓的“引流”其实都是在某个特定的场景，利用人所会关注的某个利益点或兴趣点等，去吸引他/她与其他人，或物，或机，产生某种互动，进而产生出流量。

好了，流量就先说到这里。

2、O2O模式的潜力

我要说的千万粉丝是怎么来的呢，是靠O2O模式。

不过此O2O不是大家正常理解的那种O2O，不过也有可能你听过想过，但是没怎么大规模落地过。

搞懂了你可以举一反三，有资源的话流量哗哗的！

我们常说的O2O模式是什么？

我们常说的O2O模式，指Online To Offline，线上到线下，它的发源端是线上，指把线上网络流量导向线下实体流量。享受网络价格，又享受线下服务，常见的代表有美团、饿了么、滴滴，以及各种上门服务，都是些线上预约线下服务的模式。它的核心是在线支付。

这里说的O2O模式指什么？

这里说的O2O模式指什么？指Offline TO Online，线下到线上，它的发源端是线下，指把线下实体流量导到线上网络去。

很多人就奇怪了，这也行，线下也有流量？流量流量不是指网络流量吗？所以说要开放性思维，理解了前面，这里就不会大惊小怪。有些人也不是不理解，而是不敢想，或者是敢想但没想到真能实现吧。

带大家做个思维游戏。

大家知道大型超市、商场有很多人去，所以有很多流量。

–那么，大型超市、商场为什么很多人去？因为大型超市和商场能满足他们某方面需求，导致他们有去的需求。

–好，再换个角度，大型超市、商场为什么很多人去？-因，为，很多人要用大型超市和商场（来满足他们的需求）！关键词“很多人”+“用”！

–这种思维在线下一般很难理解，大型超市和商场也可以拿来“用”？是的，你很厉害，想大点。其实，换到线上就很好理解，淘宝、微信为什么有很大流量，因为很多人用它们！

–所以，怎么找线下流量？找很多人会用到的东西！！！这个“东西”一定要放开思维去想，不要局限在个人使用的东西，也包括公众使用的东西，吃穿住行娱等等线下的都行！

这就是找线下流量的精髓了！

落在之前我操作的项目上，就是每年巨量消耗的矿泉水瓶了，2016年启动的。

我查了下，2021年全球塑料瓶消费量达5000亿，这是多大的天然的潜在流量！抛砖引玉下，像矿泉水瓶这种巨量消耗的东西实在是太多太多，仅仅各类包装盒/袋、各类奶茶杯、商品外面等不损害物品价值外形上的东西就数不胜数；也不要说千亿，只要是千万，就是一个很大的流量池了。

大家自己挖掘身边可合作资源吧，简单来说，只要搞定一个品牌的外包装就可以获得这个品牌的流量！当然，不仅仅限于此！

接下来，进入一些粗略的具体环节。

当时设计的大概的流程见下图1，可以多看几遍，好好理解下当初设计的思路。

可能，现在大家看可能觉得没啥，我们当时设计这种玩法时可考虑了很久考虑了很多因素，也算是最早一批玩这个的，2016年就开始这么玩了，后面很多也包括现在很多，都是各种变种，都是类似当初思路设计的这种模式（见图1）。

光拆礼包这玩法就延伸出无数种玩法，即是引流也是变现，即是广告也是收入，现在的盲盒算是其中一种变种玩法，权益类抽奖也是一种玩法，各种送送送必中的广告也是一种玩法，等等。

流量数据嘛，放几个图（见图2，3，4）大家感觉下，大家自己分析挖掘内涵信息。

这个世界是存在镜像世界的，通俗点讲就是你我同在一个物理世界又不在一个感官世界。

那时大家追求的阅读量10万+对我们根本不是个事，低于10万+才是个事，头条没低于10万+的，100万+到是常有。

每天看到平均新增10-40万粉丝，然后每天取关1-10万粉丝，导致现在对几十万几百万粉丝的数量级感觉是麻木和迟钝的。

二、大流量泛粉的变现方法及思路参考

先说明：这里只谈及靠谱、实际、合法、验证过的变现方法，赚更多的灰产和黑产不在讨论之列！

先理清一些思路和概念！

首先定义，

“泛粉”是指区别于某一特定渠道带来的具有某一特定属性的粉丝，泛粉一般不能从获取渠道上获得某一具体的标签属性，一般认为无属性无特点。

但是其实，泛粉也有他们作为“人”的基本属性，比如贪婪，爱占小便宜，比如要吃喝拉撒，要衣食住行，有父母小孩，有喜怒哀乐，等等属性。而这些属性，管够你不同方式变现了，关键在于发掘和切入点。

相对于“泛粉”的是“精准粉”或“垂直粉”。

任何事情有利有弊，相对的垂直粉变现单价高，但是用户量相对少点。

有些人喜欢按自己想象的标签去洗粉做小号，就自己变现（除非是客户花钱来洗给他，另说）来说其实得不偿失，因为那是拿着鞋子去找脚，捡了芝麻丢了西瓜！

再来转变一个概念，很多人觉得泛粉没价值，看不上。

其实，泛粉不是无价值，也不是低价值！泛粉其实是互联网上最大的群体，而且我认为也是最有价值的群体，同时也是最难做的群体！他们是通性需求，是人性需求，能满足他们的产品一定是独角兽类的产品。他们就是原始的璞玉，等着你从不同角度去雕琢发掘。

泛粉和精粉的区别就是泛粉用概率逻辑思维来运营，用针对群体的思路来运营，精准粉要用针对个人的思路来运营，深挖和吃透每一个用户，并尽量长期维系住。

简单来说，你是批发商，你要做变现，就要做批发商做的事情，而不是做零售商做的事情。

2.1、自有产品

什么意思呢，就是你自家的产品啊，可以是APP，可以是电商网站，可以是单品单页，可以是活动，也可以是某一功能，等等（这方面垂直号比较好理解）！

肥水不流外人田，不对，也流，是肥水先留自家田。但是注意一点，这种变现短期看不是最高效的，因为有可能是公司政治正确的无奈做法，变现效率很低甚至没效果。

一般呢，最好是引流到自家的战略性产品，而且最好是能最大程度承接住自己粉丝的产品！为什么承接，做留存啊，多次变现用！

好，讲变现嘛，再进一步，举个例子，咱自己也没啥远大理想，咱就是为了最大限度赚钱，那就再整个变现的产品，可以二次三次四次变现！那整啥呢，这就到发挥你个人能力的时候了，产品能力强的，趣x条APP那种你会不？做任务型的APP你会不？什么？不会！…跳过中间很多 …那这个最后，挂个九宫格抽奖转盘总会吧！再不会想赚钱自己研究去！怎么玩呢，挂一些奖品，这些奖品可以放Iphone x（提醒下，放实物慎重点，正规的要工商局备案，可能会查的），各类购物优惠券，各类外部合作活动奖品，现金红包（设好概率和上限），流量券充值券等等，然后呢，每天可以抽三次，不够不过瘾，五次九次随便你自己设，且来爽一点，每次都中，那你领不领，真领了你就赚效果类的钱。什么？转盘上的奖品都不感兴趣，行，那些不要就算了，再送你一个超级免费大礼包，点开，里面列表式全列出来，最近最火的各种效果类活动，总有一款适合你，都不适合那也没办法了，最大程度努力变现了，尽力了，效果类的钱没赚到，展示类的小钱赚到了。

行不行？是不是打开了新世界大门！怎么可以这么流氓？怎么可以这样强盗一样地玩？！先别急着腹议，这里面的道道自己深刻理解体会去！什么？看不懂？那算了，小伙子，你还不是很想赚钱，没有赚钱天赋，嘿嘿！

其实，16，17年我们刚开始这么玩的时候效果非常好，当然了，这么多年了，现在已经被抄的烂大街了，大家普遍已经有了免疫力，甚至反感了。

2.2、推文

这个大家应该都懂得，一般服务号推文一月4次，每次1+8，订阅号每天都可以推。一般是头条，二条三条好卖。

这里讲讲优先顺序和策略：

1、按条计费的品牌类文章

这类最主要是注意政策，头条一定不要触及法律或者微信官方禁止的类型，另外不要做那种黄赌毒擦边的，或者什么治这个病那个病的，什么湿气的，什么言情H小说的，降低Bigger的，影响以后卖好价格的（当然如果接不到其他单子那没办法看在钱面也接吧），要有点长远考虑，剩下的就是看谁整体给的钱多，有长期包月的最好价格可以优惠些，没有就看有没有长期合作机会的，再然后是单次的。

要注意很多客户打着长期合作的招牌说是测试一次的使命压价格的，一定要坚持住价格，那种一般是骗子，有长期投放计划的不会给你使命压一次的价格！

2、效果转化类的

这类先做CPA的（CPM的已经少之又少，基本绝种了），最后做CPS的，当然广告形式中间有各种变种，把握好 流程步骤越少要求越少越低的 优先做，这类一般单价不高但是转化量多，泛粉就是以量取胜，不要想以质取胜。

效果类广告是最多的，也是很好找的，因为客户很乐意，反正按效果付费他们不亏的。效果类的这个时候你就要仔细甄别了，一般来说大公司产品比小公司好，垂直领域排名靠前的比不知名的好，当然也不是绝对。

要注意的是要保证能拿到钱，那些有最低量要求的自己掂量点，结算时间差很大的最好要点预付款。这个看粉丝多少决定谈判能力了。

这里面坑很多，久了就自然懂了会了。

3、置换的

就是和别家换的，一来可以互相导点粉，二来拓展下人脉业务互补下。分推文收费和不收费的。

推文收费一种是他们自己跑不了全部量需要你来帮忙补量，一般给原价，还有一种有差价的，就是把你当下游渠道用了。然后你也让他们推你的，也可以原价和差价，然后结算费用互相抵扣。一般来说互换都是原价，单一方向的就是差不多第二类了。

不收费的就是阅读量互换，比如我帮你推一篇阅读量8w，你帮我推一篇阅读量只有4w，那你还得给我补一次推送，补满差不多8w阅读量。

4、自己的

就是推自己的产品或内容了，这个好理解不多说.

2.3、淘宝客

在我们淘客公园星球，这个当时的具体方法后面单独篇幅说。

当时，淘宝客业务大概每天可以做到十几万佣金，其实还有潜力可挖，因为当时能感觉到微信对淘宝客业务管控越来越严格了，而且大淘宝客在微信里面发力，我们也测试推过一阵子，效果不大理想，拼多多也在大力圈微信流量。所以，当时综合考量下来，做了一些改变，一是做了公众号矩阵，微信单号粉丝太多风险系数太大，分流做了一些行业号，比如汽车、财经、游戏、教育考试等高端好变现人群的，一是剥离切割风险分了一个团队出去专门做群控业务，还有一个重点一是开始做微信群淘宝客，也就是社群淘客的初期，可惜这块老板没有重视，投入资源不够，要不然肯定远远不止这些佣金。再后来我就自己出去创业了。

2.4、游戏

游戏为什么单说，因为它数量多啊，而且单价相对高啊。不像之前的各种贷，各种保险等，由于政策监管因素，那都是一波一波的，过了这村就没那店了，撸完一波就没了，游戏是持久的。

之前有人问我，怎么找都找不到啊，只能说你没用心了。最简单的你多关注点同行号啊，去看别的公众号挂什么游戏啊，他们挂什么游戏你也去找渠道啊，最不行搜索直接找厂家，当然你量少估计会推荐给下游渠道！有些人说去看APP市场那些付费推广的，这也是个办法，但是一般最赚钱的不会去那边推啊！你想啊那边花了大钱其他地方肯定是小钱了。嘿嘿，那么赚钱的哪里去找啊，教你个方法，去各大不那么高大上的网站和APP去看啊，特别是那种传统认为低俗的地方去看，比如HDD擦边的啊，比如一些外包了频道的所谓大门户啊，那里的小广告厂商都是很赚钱滴！当时我最近印象最深的就是港台几个明星的武侠游戏广告，一口港台腔一口兄弟的。话说回来，棋牌类（因为擦边DB）和武侠类的单子是最赚钱的。

一个子菜单最多5个二级菜单，效果好的单独二级菜单，不好的不够用的话做H5聚合页，其他类别同理。

2.5、流量和充值卡类

这个是考虑大众通用刚需问题，谁不用手机充值啊，谁不用流量啊。自己找好渠道，给好优惠，甚至都可以让出全部利润不赚钱，靠这个吸粉留粉还是很厉害的，成本也是很低的。

渠道找好了，还可以借给别人用，用来吸粉。这个主要看你的总粉丝量，进而跑的量，决定渠道价格了。

2.6、类淘宝客的其他电商类

这个也好理解，比如JD，网易，唯品会等，当时还有大微信客。参考返利网就差不多了。

当然效果不一定好，反正这类测试下来淘宝客是效果最好的。

说下当年的大微信客，腾讯投资的，估计也是被淘宝撸流量撸得不爽投资用来对抗的。刚出来的时候推过几次，效果不是很好，因为他本身就是原来淘宝客那些供货商，毕竟也有个观望过程。而且大微信客后来收人头税，对于小的个人的不是很友好，可能也有点影响推广。当然我也不知道他们策略，当时一直整体上大微信客关注吧，当时感觉腾讯不可能一直允许淘宝客的存在，只是自己还拿不出对抗的手段而已，而大微信客是尝试对抗的产品之一。毕竟，在运营领域，撸与反撸是永恒的主题。道高一尺，还是魔高一丈，就是阶段不同而已，会动态变化。

2.7、流量主

微信自己的流量主，鸡肋都算不上，聊胜于无。

2.8、其他

这个是泛指，主要是看热点，借其他品牌的势，不一定是直接变现赚钱，但也是变现赚钱。

举个例子，比如ofo和摩拜都会推联名月卡，一起做是不是感觉Bigger高了不少，他们会有个简单审核，要求发卡量10000以上，这个很容易达到滴，不展开。

另外，也要看当年的热点项目，比如当时的各种贷款，各种保险，还有后来的小说，说个数据，当时推小说的时候，一年能做500多万收入。

三、公众号淘宝客的玩法、选品及思路参考

因为做了公众号流量矩阵，所以有订阅号和服务号。订阅号是小号，大号是服务号。

淘宝客的推广，除了正常的单篇推文专推外，主要是在菜单栏挂入口。原则是：推文绝不放头条，前面几条推文都是卖钱或换钱，接下来才放这类推文。

订阅号就是挂个菜单，很简单。当然也有技巧，比如你菜单栏就叫做“9.9包邮”或者“免费领红包”之类，这个不复杂不展开。

这里重点说下服务号！服务号除了挂菜单外，当时用的最多的是模版消息推送。

模版消息开始用第三方的付费系统，一般一天最多只能推100万条，因为我们二三千万粉丝，峰值达到前还在一直增长，根本满足不了我们这边需求，20-30天多才能轮转一圈，我要求的是每个用户每周触达一次。所以后来我们自己开发，技术说是最多一天可以推送1000万条，但是也没验证过，怕被封不敢一次推那么多，一般每天是推200-400万左右的模板消息，看地域组合。

那么，当时具体是怎么操作，简单说一下：

1、搭建开发模版消息推送系统

这个容易，一般技术学习下都会。但是要考虑完善一点，一定要全部测试好再群推！

模版界面按微信规则来，小技巧就是要用颜色区分不同内容，字数尽量不要多，优惠点到为止，吸引用户去点跳转。

后台推送一定要加确认按钮，血的教训啊！什么按人群地域，按时间，按标签等等，该有的功能一定都要有，还有预览什么功能肯定要有，量大的最好一定还要有个多级审核功能！

想不全的，参考第三方的软件就行。

2、搭建淘客系统

这个很多人就难住了，以为是自己搭建，一般人没那么厉害，这里建议直接用第三方的，我们之前用的是深圳的一家，每个月几百块。

最后的成品是一个单品列表的类电商网站，可以分品类品类等各属性，也可以搜索等，真正要用到的是它最后的URL链接！

3、选品

这是细节决定成败的重点。

选品有二个层面：

一个就是淘客系统里面选出来的商品，这都是有个数限制的，所以你要从第三方的库里选好，基本原则是选推荐高佣金的销量大的。但是你想赚更多就需要好好选了，考虑很多因素了，我之前是要求你推某个地域，你首先要看看季节吧，比如现在是冬天你就不能推拖鞋短袖，你要看看天气吧，近期大晴天你就不能主推雨伞雨鞋类的吧，你也要考虑地域，你推四川你推零食就不能推很甜的吧，推明星款你得知道最近那个地域放什么连续剧吧、哪个明星火吧哪个明星上热点热搜了吧，最近节日了你得考虑节日因素推节日相关产品吧，等等大概这么个意思。

另一个层面就是用户收到的模版消息推的具体某一个单品了，这个很考验功力了，一般除了第一层面的考虑外，主要是考虑热点，热点，热点！

4、制定推送策略

这很关键。给大家参考下当初我制定的策略：

1）每周除了推文以外每个用户最多只能收到一条模版消息；因为多了用户体验不好，毕竟对用户来说是一种被动式骚扰，容易取关，最怕的是用户投诉被微信警告关功能封号

2）和前面相关，每次推送的用户量为总用户量的1/7左右（因为测试下来每周一次是最优，频次不高不低，且取关低变现大），最大化推送人数，最大变现。控制好总人数，根据后台地域分布，搭配组合好每天的推送区域

3）相邻2次推送品类大类不能重复，最大化满足不同购物需求

4）每周固定时间推送固定区域用户，养成用户习惯

5）模版消息标明取消订阅方式，给予用户取消权利，降低取关率和投诉

最简单就是“回复TD退订”，这样用户回复TD后，后台把TD作为标签把这类用户剔出推送名单。

这么一套下来，取关率和投诉率很少很少，基本没有，可以忽略。

5、复盘分析

这个肯定是要的，分析数据进行优化。

什么时间点推送点开率高，什么样的模版样式点开率高，什么产品推什么地方效果好，什么时间推什么产品好等等吧，一般运营的都懂。

开始的时候要多做AB测试！

6、留粉沉淀

很多人以为推送完了等着数钱就结束了，那可真是亏大了，最有价值的步骤漏了。

留粉沉淀是什么呢，那些用了你优惠券的用户，你要留住，这是真正有价值的用户，通过实际购物洗出来的用户。那怎么留呢，通过现金红包方式，告诉他们购买后加客服微信或QQ会有红包返现（是真的发现金红包，具体金额自己看情况，不低于1元），自己也要主动加。这时候你把这些人拉到一个群，就才是真正高质量的淘客群了。当时很多人靠这个赚大钱呢，很多群控的最终梦想就是能建这么个群。

现在还在流行的包裹粉、短信粉也是这个思路的一种方式，当时我是大力推加微信留粉沉淀，可惜老板没重视，真是可惜了，要不然就不会后来那样了。

当初我就是按这套思路这么玩的，比起现在很多大牛差多了，见笑了。

四、后记

因为我几万、几百万、几千万级别的公众号都运营过，时间有长有短，所以上面很多纯粹是个人经验总结，做的也不算好，很多地方也有可能有偏颇，还望懂行的朋友可以指正。五，六年过去了，最新的变现方式也是层出不穷，也期待能和大家一起在淘客公园交流学习。

另外，

因为我是运营老菜鸟，所以经常会有人问我，什么是运营？

我一般会根据提问人的职能职位来回答，再稍微扩大些。

其实，运营包罗万象，可大可小。市面上也有很多关于运营方面的书，写的很好，有入门的、专业的、某一个垂直角度的，各种各样的，都是仁者见仁智者见智，讲得非常好！

在我这边看来，运营分为大运营和小运营，小运营基本都是一些职能领域上的运营工作，大运营一般指项目和公司层面的运营。市面上关于运营方面的书，基本上都还是小运营的范畴，入门级。

在我这边，还有个更大意义上的“运营”，即：万事万物皆可运营！且皆需运营！

掌握了运营思维，基本上一法通万法通！

小到一个活动、一个产品、一个项目、一个市场、一个公司，大到包括你的交友、你的婚恋、你的职场、你的健康、你的投资、你的圈子、你的成长、你的人生等等都可运营，且都需运营（绝不是打造个人IP那么简单）。

正所谓人生如棋，落子无悔，运筹帷幄，决胜千里！

而，什么是运营的思维？运营的核心底层逻辑是什么？

是流量逻辑和交易逻辑。

流量逻辑的核心是概率思维，交易逻辑的核心是心理逻辑学。这里不是探讨重点，不展开。

把握参透这二个逻辑，万事万物皆可运营好。

人生过不过得好、过不过得幸福，和运营有很大关系，哈。

最后，以上的所有，我所说的都是错的，仅供参考。

最后的最后，希望在淘客公园和大家、和老胡一起开心交流、一起开心赚大钱！

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